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沈晧瑜:百度利用流量做更多创新
来源:网站推广 时间:2008-4-25
4月24日长沙报道:今天,百度2008峰会在长沙举行,以下为百度商业运营副总裁沈晧瑜演讲实录。

  沈晧瑜:大家好。我跟大家回顾一下百度07年的事情和成就,也讲一讲08年我们的计划,包括联盟的想法。首先,我也在想怎样开篇讲这个事情,从大的事情讲起,给大家一个印象。看看,百度今天在怎样的宏观环境里经营搜索引擎。

  这上面有四根线,从大的宏观讲起,蓝色的线是中国GDP的增长,最下面的线好象很低,其实这是全球发展不是最快的,也是最快的经济之一,一直保持在10%以上的增长率,今年脚步放慢了一点,也在10%左右,是领跑全球不同国家的经济成长速度。上面的红色线是中国的广告行业的产值年增长率,一直快于我们已经非常高的GDP每年的增长率。大家知道广告几十年前在中国是不存在的,很多新的媒体形式,其实电视已经出现一段时间,现在杂志这些尽管在西方是比较西洋的产业,它也远远领先于每年GDP的增长速度。绿色的线是中国网络市场规模的年增幅,可以看到远远快于广告产业在中国每年的年增长率。其实,互联网广告都是快速增长,美国也是这样,美国过段时间就要成为第三大广告增长形式了。尽管前两年增长快,现在也保持在20%的增长速度。上面的线是搜索引擎广告的年增长率,它的增长速度也是一时快于互联网广告在中国产值的每年增长速度。

  搜索引擎广告增长非常快,是整个世界经济高增长的一个点。从中国的经济到产业,到这个产业中一个细分的产业,我们都是处于非常有利的地位,相信在未来相当长的一段时间,我们也会有非常有利的宏观环境经营。

  具体看一下百度的产业地位,左边的图是总收入,在过去四个季度的增长速度,去年全年营收不到18亿,比06年增长100%以上,净利润增长也在100%以上,这样高速的增长,我们非常有信心。07年中国搜索引擎市场规模为29亿人民币,百度占领了无可辩驳的市场领导地位。

  具体讲一下百度在07年的大事记。一方面是客户,第一优化了销售组织结构,包括传统的中小企业的销售,也包括大企业的销售,中小企业是我们传统的最重要的收入来源,完成了用代理商做的市场,把它收过来自己做,也看到了成效,大客户销售也越来越重视,扩大了队伍,对大客户销售也好,或者对广告公司的服务也好,都上了一个层次。

  第二是优化了各种商业产品。作为用户来讲,界面看不到背后的变化,其实我们在做各种产品的优化,对于过去的增长和未来的增长都是非常重要的。

  第三提高了客户服务水平。这里说客户是一个笼统的说法,也包括在座的各位联盟合作伙伴,我们的服务水平在去年有一定的提高,我们会注重这块的继续成长。

  第四,提升大客户广告业务。第二方面是用户。我们做了图书搜索、奥运频道、游戏频道、首页人物、财经频道、专利搜索、还在日本推出了搜索,成长还是不错的,在今年1月份有四的新的搜索产品在日本上线。

  谈到客户,第一是优化竞价产品。是我们今年非常重要的一个工作,传统的排名产品尽管和搜索不一样,但是也是技术含量非常高的产品,有很多的工作在做,下面的片部门每天有各种不同的新算法在做,这方面做好对客户有很大的帮助,最重要的是对联盟合作伙伴各方面都有很大的促进。第二,推出整合媒体概念。昨天我们和陈先生也提到了这个问题,也提出了一个概念,现在互联网是网民或者消费者获取信息的来源,从我们的角度来讲,搜索引擎和其他形式媒体不矛盾,不是抢份额的关系,尽管它的份额在上升,而是一个整合的关系。大家想想,以前大家看到一个线下广告,关于一个产品、一个服务,大家可能会去商店看一下这个产品究竟怎么样,那是唯一的一个途径,看实体。 今天,大家看到一个互联网广告,很短,大家做的下一步事情是下一次坐到计算机前做搜索。所以,搜索引擎和其他各种形式媒体的整合是我们现在提出的概念,提出这样的概念我觉得对搜索引擎作为营销工具的进一步发展将是非常有益。第三,为客户和伙伴提供更好的工具。这个事情我们一直在做,产品是一方面,做得怎么样?另外一方面是界面、后台、工具,过去我们提得少一些,今年我们不仅在产品优化方面做很多工作,在工具、报表、后台这方面要做很多新的工作,大家可以期待我们在这方面有新的进展。第四,尝试更多的广告形式。大家可能认为我们是搜索引擎,但是我们把自己定位为媒体,你看谷歌也是,并不是象雅虎,它是领先的,它的巨大流量可以说是互联网的一个中心吧,从中国互联网今天的地位来说,我们也做了思考,不管是在搜索平台上,还是在联盟伙伴的合作上,如何利用流量尝试很多新的事情,我们今年一直在做,比如诸多的广告算法,目的都是想给联盟伙伴带来更多收益,同时是给广告主带来更好的效益。

  在用户方面,C2C正在测试,IM也在做测试,应该比较快的会打开,我们在做公测。所有的这些东西,一是满足用户的需求,另一方面是打开用户投资百度的战线。

  合作伙伴构成的多样性和联盟产品的多样性是互相促进的。联盟伙伴有五大类:网站、软件、网吧、电信、联盟代理。去年的峰会时,其实都存在了,也并没有说哪一个种类是07年开发出来的,更多的是在某一个大类下又有新的分类出来,又有新的更重量级的优质伙伴加入我们,现在五个品类每个都非常健康,覆盖了和中国相关的所有互联网液态,在今年也是着力发展这五个品类的合作伙伴,加深百度和这些不同伙伴之间的关系。

  联盟产品也是日渐多样性。前面两个是大家比较熟悉的搜索和主题,这是我们经营联盟这么多年比较重要的产品,搜索依托于我们巨大的流量,依托于我们非常好的搜索结果的相关性,用户在使用联盟产品的时候,用到的百度的搜索,主题是用户广告,也是产品,我们今后仍然看好。新的产品有百度TV,有些联盟伙伴在做这个产品,是基于电视广告的一个产品,是一个Veido的广告,可以基于上下文,也可以基于网站的种类,今天是它第一年有一个正式的发展,今年会花大力气去做,希望各位联盟伙伴已经在做的和我们继续加深合作做得更好,如果有兴趣的可以谈。还有展示类广告,以前做的大多主题是以文字链的形式,展示类也是我们做的尝试,也是我们对于现在广告形式的很好的探索,今年也会逐步推出来。合作推广有各种广告形式,是基于CP的转换类的产品,我们也在做。

  基于这两个方面,一是伙伴的重要性,还是集中在这几个品类的关系上,把每个品类都做好,产品多样性除了搜索和主题以外,其他的产品希望尽快出来,和前两个比较成型的产品相比极的非常重要性的规模产品出来。

  最后,看一下08年我们在联盟方面的想法。发展方案供应商也是最近提出来的,帮助联盟伙伴一起成长,不是单纯的提成的关系,而是帮助更多的联盟伙伴来发展,提供合作。我们一直在做,只是和很多的联盟伙伴的发展到了一定的阶段的时候,接到了越来越多的需求,百度在业界的领导地位有很多事情可以给联盟伙伴做,我们会加深和联盟伙伴的关系,把联盟平台变化发展方案供应商,可以给联盟伙伴提供很多的资源,不光在收益方面的,包括品牌、服务、知识、流量等等,真正达到在行业内的供应,今天说到这里,希望大会圆满举办,谢谢大家。