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B2B互动式营销成为中小企业网络营销主流
来源:网站推广 时间:2008-3-25
 我国目前中小企业数量已经达到4600多万规模。据预测,08年搜索和B2B服务厂商的营收规模将超百亿元。中小企业利用网络推广销售企业产品和服务,已成了企业在互联网信息时代必须的选择和重要的途径。

  国内最大的专业B2B商贸搜索引擎一呼百应(http://www.youboy.com)、对国内10000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查:

  越来越多的中小企业开始积极的尝试利用网络推广销售企业产品和服务,并且更多的已经尝到了网络营销所带来的显著回报。94%的中小企业接入互联网,67%的中小企业主认为网络营销推广效果对公司线下销售的影响显著。70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。

  可是,并不见得所有的企业利用网络营销手段就取得理想的效果,经常听到一些做过网络营销的中小企业抱怨,现在网络营销的支出已经越来越大,效果回报越来越差,有时到了满怀希望的投入,得到的效果却入不敷出的地步。

  对此,从事了多年网络营销中小企业服务研究的一呼百应创始人戴森先生分析说:造成这种结果的主要原因是一些中小企业对网络营销缺乏足够的认识,对开展网络营销的定位和目的不清楚,和不知道如何选择适合自己企业的网络营销推广方式造成的。

  戴森谈到:目前很多的中小企业网络营销选择主要是做搜索引擎排名,而搜索引擎排名其实是企业在互联网上的一种广告行为,而目前的搜索引擎排名主要以竞价排名模式为主,而随着参与的企业增加和技术方面的原因,竞价排名的问题已就随之而来,恶意虚高竞价和恶意无效点击非常严重,给企业造成了投入成本高居不下,效果却越来越差。

  搜索引擎排名不是万能的,企业主们在使用搜索引擎开展网络营销时必须先弄清楚自己的目的。不管是百度、google还是yahoo,都只是给企业网页做广告带来前端流量的一个途径而已,企业是要追求流量,还是需要成交的效果是中小企业要搞清楚的事情。

  随着电子商务在我国的空前发展,08年中小企业网络营销应用的趋势将明显的从搜索引擎广告排名类的广告式推广营销,到中小企业B2B服务应用类的B2B互动式营销转变。

  B2B互动式营销的基础是中小企业在互联网上的企业B2B商铺,强调的是供应和采购双方需求的即时互动的营销方式。

  企业B2B商铺形象的比喻就是中小企业在互联网上这个超级批发大市场里免费的铺面,企业只要在商铺里摆展好要销售的产品,采购商自然会通过这个超级批发市场的入口(B2B搜索)来到超级市场,就完全有可能选择你商铺采购的可能。企业不用推广自己的商铺已也完全无需担心采购商会不会上门的困扰。

  B2B商铺应用技术,还会对网上供应和采购产品的用户信息进行智能匹配服务,企业就可以第一时间得到采购商机,主动联系需求采购上洽谈生意。

  另外B2B采购商家一般主要是一些产品生产型和贸易型商家,采购的东西基本主要以生产产品的原材料和批发贸易产品为主,采购的需求大多是长期持续的,因此商铺用户只要学会抓住机会,对有直接需求的采购商联系促成生意,暂时结束采购的商家就先建立客户关系,等他们在再需要时就多了合作成交的机会和可能。