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把握消费心理与实现品牌推广的相得益彰
来源:网站推广 时间:2007-11-16

把握消费心理与实现品牌推广的相得益彰
鱼与熊掌真的不可兼得吗?
 
杜拉克曾经说过:“营销之战的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。”了解和迎合顾客需要符合了消费者的消费心理;产品在被销售过程中形成自我销售是品牌推广的最终目的.因此要实现消费心理与品牌推广相得益彰是一个产品乃至一间公司的追逐目标.
 
一直苦于思考推广的新模式,闭门自然造不出车,在参考了众多网站的推广里,发现,一个叫家电人才联播的栏目(家电百才网的推广模式之一,具体地址就不打出来了,免广告嫌疑),取其表论其义,应该就是说:面向它的行业人才,联合各大家电行业网站,同步播放行业招聘信息。我是一个做网站推广的人,从我的角度上看,这的确是一个很有意思的推广方法,而策划者在策划过程中也把这个项目规划成一种销售方法--抓住消费心理,在业内而言,的确比较突出,并且有别与其他的推广、销售手段,是一套值得标榜的想法。较之现在互联网推行的内容联盟来说,这个方式更能体现出主站的利益。
 
    消费者心灵认知便是唯一的事实,这个真理放之营销四海而皆准,营销是一场没有硝烟的战争,也是一场文明的战争,胜利关键在于是否能正确确定目标市场的需要和欲望,这里就是我们要讲的消费心理,该网站一开始就打算从消费者(即客户)心理出发,通过将客户的招聘信息进行多站发布,旷大信息的影响面,从而迎合消费者(客户)的招聘口味,(既然付费,招聘信息越多越好,看到的人也要越多越好,感兴趣的人更是越多越好。)
   现阶段,人们的普通消费,追求的是一种需求性,而高级消费,追求的是一种品位即心灵奢侈的满足。企业招聘本来就是一种需求,结合我们讨论对象,高级消费在这里就不作探讨了。招聘无论从宏观还是微观角度看都算不上奢侈的满足,曾经就见到过这么一个招聘信息:
职位:集团财务总监    性别:男   年龄:45岁以下  学历:金融财会类专业本科以上学历。应具备相当的会计和管理知识专长。对公司内部控制和财务管理,有着丰富的经验和独到的理解,具有CPA证书优先。
 工作经验:有八年以上集团财务总监工作经历,有5年以上大型制造业企业财会管理实际工作经验;有农牧行业工作背景或大咨询公司背景者。
技能要求:具有调查研究、数据分析、抽象逻辑思维和批判思维的基本知识,出色的财务管理专业能力及构建财力管理体系的能力。
个性特征:具有出色的分析、沟通、和协调组织能力;
岗位职责:接受集团总裁领导和监督,并定期即时向其汇报、请示工作情况。领导集团财务部内部工作,制定财务各项制度和管理办法,编制财务预算,并监督落实执行情况。监督指导集团所属各子公司、分公司的帐务管理和资金使用情况,挖掘增收节支的能力,提高经济效益。甄选、培训、指导、监督下属人员的工作,在工作群体中培育团队合作与相互理解的精神。为集团及子公司的大项目的投资或长期投资,提出财务分析报告,规避投资风险。对外协调沟通,与各级主管部门(如税务、金融机构等)建立并保持长期良好的合作伙伴关系,搞好开源节流工作为集团及子公司的大项目的投资或长期投资,提出财务分析报告,规避投资风险。负责为整合经营业务、优化资产结构、改善财务状况而进行的整个集团的资本运作方案。
年薪:本公司将以具有市场竞争力的百万年薪吸引合适的候选人。
上级:集团财务副总裁
 
要求奢侈,工薪奢侈都是它给我的第一印象,但认真想想,这归根结底也是企业的需求,自然这个又回到普通消费的格子当中了,呼应杜拉克那句话:营销之战的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。即符合消费心理。“家电人才联播”从整体上把握了这条营销准则,并从局部出发,以点对点形式(家电行业对家电行业)进行实效的信息发布。
 
我们可以联想一下家电人才联播与品牌/网站推广的关系。我跟很多做网站推广的朋友聊过,问过他们对网站推广的一些想法,大部分人的答案都是:”也没什么好办法,网上推广不过就那几块,上百度,google,yahoo做推广,上论坛发发贴啊!”我只好也点点头。大家都沉浸在互联网多年,所谓的网络推广,来来去去,都只有王通当年说的那些方法,没几个标新立异的,也没几个大起后成功的。
 
广告人天天做广告,广告天天做,天天有新广告,但事实上又会有多少人知道这个广告,多少人知道这个产品.网络推广跟线下的广告宣传本质上是一样,只是渠道不同,一个存在于多姿多彩的网络世界,一个存在于实实在在的现实世界.有人说实地的广告宣传无疑比网络宣传容易多、实际多。容不容易见仁见智,实不实际还得讲究方法,这就印证了刚刚说的那句话:广告人天天做广告,广告天天做,天天有新广告,但事实上又会有多少人知道这个广告,多少人知道这个产品。好方法无论在哪里都会受追捧,烂想法就算每秒都打着广告也只能是徒劳无功。这种方法起始于网络,立足于网络,以一站发布多站联播的方法,整合有利资源,立足于自身,服务于客户,可以理解成一方面有助于销售,另一方面从自身品牌出发,扩大网站的可触及面,提升业内知名度,提高网站流量,确保了自身品牌推广的可延续性!这种通过定向招聘把握消费心理、实现品牌推广的新模式,在人才网中是先例,并且在网络推广的比重之大也是人才网中罕有的!
 
总认为没有办法能够一箭双雕,一举两得或者鱼与熊掌都兼得,但如果能够讲究方法,讲究如何标新立异,那么这也会是可能的。在新陈代谢飞速的互联网时代中,没有好的方法,没有突出的想法可以站住脚跟吗?抓破头皮想不出的时候,我们可以借鉴,但不要抄袭,学会参考、借鉴,灵活运用。